车搜打造爆款流量全解析
很多同学都有一个疑惑，就是我们的快车和搜索真的有联系吗？如果有联系，为什么我的快车带不动搜索？为什么我的爆款不能通过快车和搜索结合来操作？今天我来一一给大家解答，我们的快车和搜索是什么关系，如果操作，才能达到我们车搜结合的效果！！
首先我们要清楚快车能不能带动搜索？快车于搜索相关联的点，才能知道快车怎么结合搜索操作爆款。
一、京东搜索规则
1.搜索规则变化
今年，搜索的规则发生了两次比较大的变化，但是不管怎么变化，都还是没有离开核心的权重因子；【人气】【成交】【搜索反馈】，这里面包含于点击率、加购、关注、坑产、销量、UV价值、收货周期、留评率......加入了一些新的权重因子。因子核心没有大变动，但是我们的权重因子的占比在做一些变化。经过不同玩法的测试，发现占比核心50%还是在成交（销量、UV价值、销售额）上面，所以新品想要有更多的表现，一定是在这个维度做更多的优化增长。并且这些变化对于很多品牌性商家或者是头部商家基本是没有什么特别大的影响的，因为京东的白名单占榜和份额，所以从基础层面上分析，现在任何的变化对于品牌性大商家都是有利益维持的。
2.搜索基础相关
说到搜索流量，其实首要想到的就是关键词；搜索流量就是关键词流量；关键词流量就是关键词排名。所以关键词是搜索的核心，也是车搜操作的重要枢纽，衔接二者的关系。所以关键词的选择至关重要，都必须围绕这词根来拓展。黄金标题是你确立词根的第一步，只要是符合与你的流量的诉求的词，就是你的词根。你的词根一定要是你的大词，搜索指数50万以上在京东才算是有一定流量的搜索词，正常情况我们搜索大词都是100万以上的。
高权重标题打造一定是也要根据自然搜索关键词来组合，没有搜索量的关键词是没有存在的价值的。根据下图路径下载表格，选择三级类目，一周数据，筛选删除不符合自己产品属性、带别人品牌词的、去掉重复的。找有搜索量且竞争力度小包的小的搜索词进行标题的组合。
从搜索角度来讲，一个款式能否做起来，在后期能否爆发搜索流量，最终看款式市场竞争力，而不是看你快车花了多少钱，产品内功不好，再多的流量给到你都是白搭。好款是做起来的前提，是前期最为重要的的一个助力器，特别是后期持续爆发。很多同学不是缺少好的产品，缺少的是专业的运营数据分析和实操的能力。
二、快车与搜索的关联
想要快车带动搜索我们也要首先知道他们之间的逻辑关系。我们知道搜索排名提升和我们的搜索质量分的反馈密切相关，关键词质量分反馈权重抵达我们的产品，近而就会提升我们的单品权重。
6月的官方公告，针对黑操作的限制，明确付费推广投放的加权，快车的流量占比如果是低于店铺流量结构的10%，就会抑制你的自然流量的提升。逆向来推，快车不是说可以直接给你带来搜索流量的增长，但是不做会抑制你的搜索流量的增长。换而言之其实就是会给你带来正向的增长影响。
快车的目的就是在购买精准的流量，实现精准的营销。那这个又是由什么来圈定的了？就是我们人群标签和关键词。快车的流量精准主要体现：精准关键词，所以快车搜索关键词的成交是唯一可以给我们的免费搜索加权的工具。但是这里还要注意成交方向词的问题，快车去想要带动到搜索，加入的关键词和搜索成交方向词也是一定要一样，或者包含于。这个和我们洗标签的原理一样，当我们圈定的人群真实成交足够多的时候，我们的标签就洗好了。如果某个标签有更好的真实数据反馈，系统就会倾向于给这样的标签更多的流量，关键词也是如此。其实快车带来的不单单只是关键词搜索反馈的成交，还有在快车里的一系列人气操作叠加，点击、加购、关注、收藏、坑产、评价、深度浏览、销量、人群标签……
三、快车怎么带动搜索提升
快车开得好不好，主要还是看快车的引流能力和PPC控制水平。那么快车要怎么做怎有么到什么程度才能自然搜索流量？
1. 要有养权重的概念，至少快车计划要持续开到14天，中间不要断断续续。点击基数越大，质量分越高，权重也就越高。初期计划权重都是比较低的，所以我们要先去养，养权重。
大家都是知道关键词要添加的是精准长尾词。为什么只添加精准长尾词不添加行业大词呢？首先精准长尾词的标签匹配度更高，更有利于扶正店铺人群；关键词竞争度较小，相对低的价格就能获得不错的展现位置和点击率。当然这里有钱的土豪可以忽略，直接怼大词，但是前期权重很低的时候，就算你添加行业的大词，出价比较高的情况下也算是很难有机会获取到展现的，即使有展现排名也是很靠后的，影响点击率和转化，对权重就是不友好的。
人群设置我们还是低出价高溢价的做去，随着点击量基础的增加，点击率和转化率去判断人群的精准度。数据反馈较好的人群可以适当的降低溢价，获取更多优质的人群点击。数据反馈较差的人群可以低级溢价，或者直接关闭开通新的人群。人群其实是会不断变化的，特别是我们如果是自定义的圈定DMP人群的话，对于标品时间可以长一些，60天以上更一次自定义的sku竞品；对于非标品，30-45天更新一次。不管人群是根据季节变化或者是节气变化也好，还是系统的匹配变化，原理我们很难去了解得这么透彻，但是简单的方法就是根据数据的反馈情况做优化，记住这一点就没有问题了。
2.点击率的提升，产品的点击率要高，给到你的展现产品要可以消化，变成点击和转化，有了点击才能证明你的产品你的产品更受买家欢迎和喜爱，系统才会持续的给产品更多优质的展现。所以对于店铺初期，点击率是需要去细心优化的地方。和点击原理一样，我们的在京东平台店铺都是为了盈利，所以转化是保证正常运作的保证。做好产品竞争力的突出和你的商家的优质的卖家服务，提升购物体验，也是我们长期盈利的保证。
所以不要再和我说我出价多高多高为什么还是没有展现，你出价再高，没有点击没有转化对于京东系统来说你创造的价值都是零。所以点击率转化率的优化是我们的一直不懈努力提升的方向。附送大家之前关于点击转化的思维导图，自己回去自查一下。快车要带动自然搜索，必须要做点击量的递增，稳定的点击率和转化率。
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